Подпишитесь и читайте с удовольствием наши полезные статьи!

(044) 287-20-93
(093) 345-00-28
Программа тренинга:

1. Типология личности (Мотивы/потребности)
  Классификация кандидатов в переговорах.

  Стратегии работы с разными типами кандидатов.
  Базовые мотивы/потребности личности.
2. Топим лед при первом контакте

  Основные правила ведения телефонных переговоров.
3. «Держим температуру» в переговорах.
4. Magic questions. Переговорные уловки

  Формирование вопросов, на которые хотят отвечать
  Модель «3 ДА».
  Активное слушание. 
5. Алгоритм достижения цели при проведении переговоров - технология продаж - от звонка к встрече.
  Алгоритм достижения цели при проведении телефонных переговоров – технология  AIDA.
6. Виды и причины возражений. Методы обработки возражений
  Нет – это не отказ, это возражение! Правила работы с «НЕТ».
  Типы возражений.
  Правила реагирования и ответы на возражения.
7. Формирование долгосрочных отношений.

Однодневный тренинг PART1 проходит 17.11.2017
Тренер: Ирина Журавлева

Теперь наши тренинги доступны для всех желающих!
Присоединяйтесь онлайн через интерактивную платформу - полный контакт - видеоконференц-связь!

Стоимость тренинга:
*
для аудиторных участников - 2600 грн PART1
*
для аудиторных участников - 4400 грн PART1 и PART2
*
участие в дистанционном формате - 1300 грн PART1
*
участие в дистанционном формате - 2200 грн PART1 и PART2

Бессрочная скидка для студентов и выпускников FSRinUA "- 30%" на все мероприятия FSRinUA

Уникальный бонус! Вы получаете доступ к тренировочной онлайн-площадке и возможность пройти тематические диалоговые тренажёры! Еще до начала тренинга Вы будете знать свои зоны развития в этой теме.

Лучшие фильмы о рекрутменте и подборе персонала

Подборка фильмов разнообразных жанров, объединенных с целью - иллюстрировать различные подходы к подбору, оценке и мотивации, адаптации персонала и корпоративной культуры Приятного всем просмотра! Кадры (2013)режиссер Шон Леви*** Комедия про двух сорокалетних продавцов, которые, оказавшись не у дел, всеми правдами и неправдами попадают на  стажировку в корпорацию Google. Наслаждаемся моментами - как проводят собеседования в крупнейшей интернет-компании, примеры обучающих тренингов.Фильм хорошо показывает взаимоотношения в команде, типологизацию личностей сотрудников и далее.          Охотники за головами (2012) режиссер Мортен Тильдум *** На примере этого фильма можно оценить, насколько важны репутация и маркетинг в сфере подбора персонала.  Главный герой, Роджер Браун — «охотник за головами», незаменимый специалист по подбору ТОП-менеджеров для крупнейших фирм. Он может найти нужного человека на любую должность и его рекомендация — залог получения работы. Но не все так просто с нашим главным героем, живущим не по средствам, что заводит его в динамичный детективный сюжет фильма и итриги. Социальная сеть (2010)режиссер Дэвид Финчер****«Социальная сеть»  — американский художественный фильм об истории создания социальной сети Facebook. Все события показаны в виде флешбэков в ходе двух закрытых судебных слушаний, это помогает нам понять логику взаимоотношений между партнерами, владельцами и участниками быстрорастущего бизнеса, увидеть внутренние процессы в стартапах и раскрыть психологию отношения к деньгам и к своим служебным обязанностям. Метод Грёнхольма(2005)режиссер Марсело Пиньейро****Семь человек, которым предстоит пройти собеседование на высокую должность... Когда они оказываются в одном помещении, выясняется, что никто из фирмы не собирается с ними беседовать; вместо этого на экране появляются очень пикантные задания. Кандидаты держаться в рамках навязанных правил, но очень понятно иллюстрируют поведение человека в момент кризиса и эмоционального напряжения.  И это всё на фоне гражданских восстаний за окном.Фильм показывает столкновение личных интересов с интересами бизнеса, баталии совести и стадного инстинкта.   Экзамен (2009)режиссер Стюарт Хэзелдайнйро      ****   Восемь претендентов вышли на финальный этап собеседования в корпорации N. За 80 минут они должны дать ответы на анкетные вопросы, при этом им запрещено говорит с экзаменатором или охранником, портить этот анкетный лист, выходить из комнаты. Любое нарушение – дисквалификация.   Правила объяснены, экзаменатор выходит.   Анкетный лист пуст, у всех один вопрос: А?.. Далее фильм про Человека. Героев несколько, цель одна, способы достижения ее разные.  Охотники за разумом (2004) режиссер Ренни Харлин***   Интересная сюжетная линия, детективная интрига и некая тайна даже без всяких на то причин делает просмотр этого фильма увлекательным!  Семь будущих агентов ФБР проходят решающий тест, чтобы попасть в элитный отдел «охотников за разумом» — людей, по мельчайшим уликам и любым сведениям составляющих психологические профили преступников. Как положено не обошлось без беды. Прими участие вместе с группой «охотников» в поиске убийцы, «разложи» каждого из героя по паттернам метапрограмм!   Стажёр (2015)режиссер Нэнси Мейерс     **** Добрая комедия: 70-летний вдовец Бен Уитакер обнаруживает, что выход на пенсию — еще не конец. По стечению обстоятельств он становится стажером в молодом (по биологическому параметру) коллективе. Хотя Уитакер мало что знает о сетевой коммерции плюс ко всему еще в сфере моды, он «вливается» в коллектив, что ему в этом помогает - его жизненный опыт, старомодная мужественность, отеческая забота? Интересный кейс на тему Адаптация персонала. Человек, который изменил всё (2013)режиссер Беннетт Миллер***   Фильм о генеральном менеджере бейсбольной команды калифорнийского клуба «Окленд Атлантик» и т.д. и т.п., фильм биографический. Нам главный герой интересен как Лидер, как законодатель принципиально нового подхода к подбору персона с внедрением калиброванного инструмента отбора. Охотник за головами (2009)   режиссер Румле Хаммерих*** Триллер о том, что работа рекрутера может быть опасна для жизни.35-летний Мартин Винге, бывший бизнес-журналист, а теперь успешный рекрутер, подбирающий топ-персонал, получает заказ от господина Зигера — пожилого владельца судоходного и нефтяного скандинавского концерна. Мартин должен подобрать преемника корпорации, способного руководить концерном.Фильм о том, что Head Hunting может быть и таким  
Читать полностью

Интерактивное online обучение - полноценное участие в каждом занятии из любой точки мира!

      Первая Школа Рекрутинга в Украине - это действительно первое в истории Украины учебное заведение, которое дает системные знания в рекрутинге, апгрейдит знания действующих рекрутеров и всего за 3 месяца готовит рекрутеров практически с "0".      На протяжении уже почти 5 лет Школа выпустила более 250-ти сертифицированных рекрутеров, обучила более 2000 HR-ов. Престиж и популярность Школа получает именно благодаря позитивным отзывам выпускников, советам и рекомендациям тех, кто ранее хоть раз сталкивался с ее услугами. Статистика говорит сама за себя: около 90% ее Выпускников трудоустроены.         В 2016 года Первая Школа Рекрутинга реализовала новые инструменты обучения и новые возможности для своих студентов. В Школе уже работает online-платформа для обучения, которая позволила автоматизировать процессы выполнения домашних заданий, оценки успеваемости, а также превратить полученные в ходе занятий знаний и умения в навыки!       Студентам доступны не только online-тренажеры "Снятие заявки на вакансию", "Интервью по метапрограммам", "Интервью по компетенциям" и т.д., но и множество профессиональных тестов, возможность коммуницировать и проходить домашние задания в режиме online, а также база обучающих материалов, электронная библиотека и круглосуточная поддержка:                                                           Личный администратор       Поддержка 24/7           Куратор группы       Как отмечает директор FSR.in.UA, Ирина Журавлёва, это уникальный продукт, который поможет как начинающим рекрутерам, так и специалистам с многолетним опытом отточить свои навыки и наработать серьезную практическую базу в сфере поиска и оценки персонала.       Все эти нововведения уже доступны группам дистанционного обучения не только в Украине, но и из любой точки мира. Все больше дистанционных студентов в Школе, присоединяйтесь!
Читать полностью

Дерево знаний. Книги для любой сферы деятельности

Представляем Вашему вниманию подборку книг "на все случаи жизни" от одного из популярных издательств. Начните с того, что можете применить сейчас, с того что для Вас наиболее актуально.   читайте также: Библиотека рекрутера
Читать полностью